「新車と中古車をどう区別して売ればいいのか分からない」「新車の売上が落ちている」「中古車だけに頼るのは危険」——こう悩んでいる群馬・高崎の車屋さん（ディーラー・販売店）は多いはず。実は、新車と中古車を SNS で統合販売戦略を立てることで、月 50～100件の新規購買層を獲得でき、月 2,500～4,500万円の売上貢献が実現できます。本記事では、BUILD UP FILMが、車屋が新車と中古車を SNS で統合販売する方法を詳しく解説します。
新車と中古車を SNS で統合販売すべき理由
理由1：「新車が値下げされている」時代だからこそ中古車の価値が上がる」
- 新車：値下げが続いている時代 = 新車購入層が減少中
- 中古車：むしろ価格が上昇している（人気車種）
- 結果：「新車と中古車、どっちを買うべき？」という購買層に訴求できる
理由2：「購買層の幅」が広がる」
- 新車のみ：「新車を買える層」のみターゲット
- 新車 + 中古車：「予算に応じて選べる」という購買層の拡大
- 結果：月間購買層が 2～3倍に増加
理由3：「SNS で新中古の相場比較」ができる」
- 「新車〇万円」と「同じ条件の中古車〇万円」を並べて表示
- 「買うなら中古車の方がお得」と購買決定が早まる
- 結果：成約速度が 2～3倍に短縮される
新車と中古車を SNS で統合販売する方法
ステップ1：「YouTube」で新車と中古車の比較動画
- 「新車 vs 中古車、どっちを買うべき？」という教育動画
- 条件が同じ場合の価格差を明確に示す
- 購買層が「自分たちの判断」をサポートする情報をゲット
ステップ2：「Instagram」で新車と中古車のビジュアル比較
- 新車の美しさを表現（新しさが際立つ写真）
- 中古車の価値を表現（「このお手頃価格で、こんな高級車が」という驚き）
- 毎日投稿で月 50～100件の問い合わせ
ステップ3：「おすすめ車種」を定期発信
- 「今月のおすすめ新車」「狙い目の中古車ベスト 5」
- 顧客が「何を買ったら良いか」の判断をサポート
新車と中古車を SNS で統合販売した場合の成果
3ヶ月後
- YouTube チャンネル登録者：500～1,000人
- Instagram フォロワー：1,000～2,000人
- 月間新規購買層（SNS 経由）：30～50人
- 成約数：15～25件（新車 10件、中古車 5～15件）
6ヶ月後
- 月間購買層（SNS 経由）：80～120人
- 成約数：40～60件（新車 20件、中古車 20～40件）
- 月間売上貢献：2,500～4,500万円
- SNS 経由の売上比率：30～40%
まとめ
新車と中古車を SNS で統合販売することで、購買層の拡大と成約速度の向上が同時に実現できます。
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