「群馬の不動産会社として、もっと認知を広げたい」「若い世代にもリーチしたい」——こう考えている不動産会社の経営者さんへ。実は、Instagram と TikTok を使った戦略的なSNS運用は、不動産会社のブランド認知を劇的に広げるために最適な方法です。本記事では、BUILD UP FILMが、群馬・高崎市の不動産会社向けに、SNSで認知を拡大する実践的な戦略を解説します。
群馬の不動産会社がSNS認知拡大で狙うべき層
ターゲット1：20代～40代の新規顧客層
Instagram と TikTok は、20代～40代がメインユーザー。この層は「ポータルサイトだけで物件を決めない」傾向があり、SNS上での評判や雰囲気を重視します。
ターゲット2：すでに会社を認識している顧客（ファン化）
既存顧客や、過去の内見者がSNSをフォローすることで、「次は〇〇不動産に相談しよう」という潜在顧客に育てる。
ターゲット3：地元の転入者・転勤者
「群馬に引っ越してきた」という人は、「高崎のいい物件はないか」とSNSで検索します。地域情報 + 物件情報を組み合わせることで、これらのユーザーをキャッチできます。
Instagram 戦略：「視覚的ブランディング」で信頼構築
戦略1：「不動産会社のイメージ」を統一
投稿の色合い、フォント、トーンを統一することで、「この会社は〇〇という特徴」というイメージを生まれさせる。
例：
- 高級物件をメインとする会社：白・グレー・黒を基調。洗練された写真
- ファミリー向けをメインとする会社：温かみのある色合い。家族が笑顔の写真
- 女性向けをメインとする会社：ピンク・クリーム色。内装の美しさを強調
戦略2：「スタッフ」を前面に出す
不動産購入は高額決断。「誰に相談すればいいのか」という信頼が重要です。
- 営業スタッフの自己紹介投稿（得意なエリア、考え方、実績）
- 「営業〇〇のこの物件へのこだわり」
- 「スタッフの日常」（事務所の雰囲気、チームワーク）
効果：「〇〇さんに相談したい」という個人的な信頼が、ひいては会社全体への信頼になる
戦略3：「群馬の地域情報」で親近感を生む
物件情報だけでなく、「高崎ってどんな街？」という情報を発信することで、転入者や新婚夫婦のフォローを集める。
- 「高崎駅周辺のおすすめカフェ」
- 「群馬県内の子育てスポット」
- 「このエリアの利便性」（駅から徒歩5分なら、周辺施設は？）
戦略4：「Reels」で教育コンテンツを発信
Instagram Reels（30秒動画）は、アルゴリズムが高く評価します。物件紹介だけでなく、教育的な内容で信頼を構築。
- 「新築vs中古、メリット・デメリット」
- 「住宅ローン選びの3つのポイント」
- 「不動産購入で失敗する理由」
効果：教育コンテンツは、フォロワーが「この会社は信頼できる」と感じさせるほか、SEO効果も高い
TikTok 戦略：「バイラル性」で圧倒的な認知拡大
戦略1：「ニッチなニーズ」を狙う
TikTok では、「大多数向け」より「特定の人に刺さる」コンテンツがバイラルしやすい。
例：
- 「一人暮らし女性向けの物件選びのコツ」
- 「リモートワーク向けの間取りとは」
- 「新婚カップルが陥りやすい間違い」
戦略2：「あるあるネタ」で共感を獲得
「あるある＝共感」です。共感されたコンテンツはシェアされ、バイラルしやすい。
- 「不動産営業あるある」（実話ベース）
- 「物件内見あるある」
- 「新居に引っ越して気付くこと」
戦略3：「相場情報」を毎週発信
「〇〇駅徒歩5分の新築戸建て、今いくら？」という検索は毎週発生します。この検索ニーズを掴む。
- 「群馬県内の土地相場」
- 「高崎市〇〇地域の物件相場」
- 「今、買い時？売り時？」
効果：相場情報は「ずっと見られるコンテンツ」になり、検索経由のアクセスも増える
戦略4：「サプライズ・ギャップ」を活用
TikTok ユーザーの予想を裏切る展開が、シェアを集めます。
- 「この物件、外見は古いのに、中は超豪華」
- 「〇〇万円の物件とは思えない広さ」
- 「営業スタッフが実は〇〇の資格を持っていた」
両プラットフォーム共通の「ハッシュタグ戦略」
ハッシュタグの3段階戦略
ビッグワード（広い）→ ミドルワード（中）→ スモールワード（狭い）を組み合わせる。
- ビッグワード（10万～100万投稿）： #不動産 #物件紹介 #家探し
- ミドルワード（1万～10万投稿）： #群馬県 #高崎市 #新築戸建て
- スモールワード（1千～1万投稿）： #高崎駅徒歩5分 #群馬新築 #高崎マンション
理由：ビッグワードだけでは埋もれる。スモールワードなら、そのキーワードで検索している人に確実にリーチできる
群馬・高崎市の不動産会社がSNSで認知を広げるロードマップ
月1～3：基礎構築
- Instagram・TikTok アカウント開設
- プロフィール・ブランディングの統一
- 初回20投稿で基礎を作る
月4～6：加速段階
- 毎日投稿を継続
- 分析データに基づいて、より伸びるコンテンツに注力
- フォロワー数が月 10～20% 増加を目指す
月7～12：拡大・成約へ
- Instagram Stories、TikTok Live などの新機能を活用
- 「SNS限定キャンペーン」で問い合わせ促進
- 月 5～10 件のSNS経由成約を目指す
よくある失敗パターン
- ❌ 投稿が不規則：アルゴリズムが評価しない。毎日同じ時間に投稿する仕組みを作る
- ❌ 物件情報だけ：フォロワーは増えない。教育 + 人間味が必要
- ❌ 1本のバイラルを期待：バイラルは不確実。10本投稿して1本バイラルする、くらいの感覚が必要
- ❌ 内部チームだけで運用：営業スタッフはSNS運用に時間を割けない。外部委託推奨
まとめ
群馬・高崎市の不動産会社がInstagram・TikTokで認知を拡大するのは、戦略次第で十分実現可能です。
ポイントは：
- Instagram：「ブランディング」と「信頼構築」
- TikTok：「バイラル性」を狙った「ニッチ需要」の掘り起こし
- 共通：地域名 + ニッチキーワードでのハッシュタグ戦略
「うちの不動産会社もSNSで認知を広げたい」という方は、SNS運用代行サービスをご検討ください。ブランディングから投稿管理、分析まで、トータルでサポートさせていただきます。