「カー用品の販売が停滞している」「オンライン販売を強化したい」「SNS での商品紹介の方法が分からない」——こう悩んでいる群馬・高崎のカー用品店さんは多いはず。実は、Instagram・TikTok で カー用品をビジュアルと機能で紹介することで、月 50～100件の販売が可能になり、月 500～1,000万円の売上貢献が実現できます。本記事では、BUILD UP FILMが、カー用品店が Instagram・TikTok で商品販売を増やす方法を詳しく解説します。
カー用品店が Instagram・TikTok で販売を増やせる理由
理由1：「商品の実物」が見える」
- EC サイトのテキスト説明では分からない「使い心地」「見た目」を動画で表現
- 「この商品、欲しい」という購買欲求が SNS で刺激される
- 結果：販売転化率が 3～5倍に向上
理由2：「カー用品はビジュアル商品」
- ドライブレコーダー、ナビ、シート、アクセサリーなど「見た目」が商品選択の 60～70%
- SNS の写真・動画中心は、カー用品販売に最適
- 結果：マッチング率が高く、返品率が 10～15% に低下
理由3：「DIY 層」と「初心者層」の両方にリーチ」
- TikTok：「DIY で取り付けする方法」を見る若年層に訴求
- Instagram：「高級カー用品」「女性向けカー用品」で大人の購買層にリーチ
- 結果：顧客層が 2～3倍に拡大
カー用品店が Instagram・TikTok で販売を増やすステップ
ステップ1：「商品デモ動画」で機能を見える化
- 「ドライブレコーダーの映像」「ナビの使い方」など実際の動作を撮影
- 「この商品、こんなに便利？」という驚きが購買に繋がる
- 毎日 1～2本投稿で月 50～80件の販売
ステップ2：「おすすめ選び方」を教育
- 「初心者向けドライブレコーダーの選び方」など顧客教育コンテンツ
- 「自分の車に合うサイズは？」という疑問を解決
- 結果：購買決定が早まり、販売が 2～3倍に増加
ステップ3：「リンク設置」で SNS から EC へ流す
- Instagram プロフィール欄に「ストア」のリンクを設置
- TikTok プロフィール欄に「ショッピングサイト」のリンク
- 結果：SNS から EC への流入が 500～1,000件/月に増加
カー用品店が Instagram・TikTok で期待できる成果
3ヶ月後
- Instagram フォロワー：500～1,000人
- TikTok フォロワー：1,000～3,000人
- 月間販売数（SNS 経由）：20～30件
- 月間売上：100～200万円
6ヶ月後
- Instagram フォロワー：2,000～3,000人
- TikTok フォロワー：5,000～10,000人
- 月間販売数（SNS 経由）：60～100件
- 月間売上：500～1,000万円
- SNS からの売上比率：20～30%
まとめ
カー用品店にとって、Instagram・TikTok は「オンライン販売を爆発させる最強チャネル」です。
「SNS で カー用品販売を増やしたい」という場合は、SNS運用代行サービスと動画制作サービスの無料相談をご利用ください。